Nuestro cliente era una compañía de éxito con más de 20 años de historia como distribuidor independiente de equipamientos médicos, con un posicionamiento diferenciado y que había alcanzado una cuota de mercado que la convertía en referente en el mercado español. Sin embargo, su modelo de crecimiento mostraba síntomas de agotamiento, empezaba a sufrir presiones competitivas importantes (precios) y existía una ambición de cambio latente en la estructura accionarial y de gestión

En una primera fase lanzamos un proceso de Reflexión Estratégica con la dirección para definir la visión de la compañía y los objetivos razonables de lo que se quería llegar a alcanzar, analizándose diversas alternativas y modelos de crecimiento. En una segunda fase, desarrollamos un completo Plan de Negocio basado en 3 líneas estratégicas: el aumento de la cuota de mercado en España, la expansión internacional y la mejora de la eficiencia operativa. Se detallaron objetivos, planes de acción y proyecciones de negocio

Una vez definido y consensuado el Plan Estratégico, este sirvió de base para un MBO que se llevó a cabo unos meses después (2008), apoyado por un fondo de capital riesgo. Se introdujeron cambios en la gestión y se empezaron a implantar con éxito las 3 líneas estratégicas de desarrollo definidas en el Plan Estratégico, encontrándose la compañía en estos momentos (2009) todavía en pleno proceso de crecimiento y mejora de los resultados.